Studiu de caz: 94.816 lei vânzări, 3.032 lei investiți – Așa a arătat prima lună de Google Ads pentru un magazin de ambalaje și accesorii florale

După ce am prezentat rezultatul unei singure zile în care campania a ajuns la un ROAS de 59,95 (poate fi văzut aici), revenim acum cu ceea ce considerăm că este mult mai relevant: prima lună completă de promovare Google Ads pentru acest magazin online de ambalaje și accesorii florale.

Iar rezultatele primei luni au fost peste așteptările noastre.

În septembrie 2026, campania a generat 94.816,01 lei în vânzări, cu o investiție de 3.032,66 lei în Google Ads, ceea ce a dus la un ROAS de 31,27.

Pentru noi, este un rezultat foarte bun, mai ales ținând cont că aceasta a fost prima lună de promovare plătită online pentru acest business.

Dar rezultatul nu începe de la Google Ads.

Începe cu site-ul, produsele, tracking-ul, feed-ul și modul în care este construită întreaga bază a campaniei.

De unde a început colaborarea cu noi

Colaborarea cu acest client a început în urmă cu aproximativ patru ani.

La momentul respectiv, au venit la noi pentru că aveau nevoie de un site nou, existând mai multe probleme de funcționalitate pe versiunea pe care o aveau.

Am văzut atunci și potențialul businessului și am ales să abordăm proiectul nu doar ca pe o simplă rezolvare tehnică, ci și printr-un redesign complet.

Ne-am dorit un site simplu, clar și foarte ușor de folosit.

Am încercat să înțelegem cine sunt clienții lor, ce caută, cum cumpără și ce informații sunt cu adevărat importante pentru ei.

De aici a venit și direcția de design: mai puțin complicat, mai mult accent pe produse.

Un magazin cu peste 3.000 de produse pe stoc

Unul dintre cele mai importante lucruri pe care le-am avut în vedere a fost dimensiunea catalogului.

Magazinul are peste 3.000 de produse pe stoc, iar într-un astfel de business, utilizatorul nu trebuie să fie pus să „descopere” cum funcționează site-ul.

Trebuie să poată găsi rapid ceea ce caută.

De aceea, am pus accent pe:

• imagini clare ale produselor;
• titluri ușor de înțeles;
• categorii bine organizate;
• navigare simplă;
• informații relevante despre produse;
• cât mai puține elemente inutile care să distragă atenția.

Ideea a fost ca produsul să fie în centrul atenției.

Nu am încercat să facem un magazin complicat doar pentru a părea sofisticat.

Am vrut să fie simplu de folosit.

De la vânzări organice la promovare plătită

Un aspect foarte interesant al acestui proiect este că magazinul nu a pornit de la zero.

Înainte de începerea promovării plătite, businessul avea deja vânzări și o bază de clienți construită în principal prin trafic organic.

Tocmai acest lucru ne-a făcut să vedem și mai mult potențial.

După ce am lucrat împreună la site și am urmărit evoluția businessului, ne-am dorit să extindem sursele de trafic și să vedem ce putem obține și prin promovare plătită.

Am discutat cu clientul despre această direcție, iar în cele din urmă am decis să începem.

Astfel, septembrie 2026 a fost prima lună de promovare plătită online pentru acest business.

Înainte de reclame, am pus baza la punct

Nu am început prin a porni pur și simplu o campanie și a aștepta să vedem ce se întâmplă.

În primul rând, ne-am asigurat că avem o bază corectă pe care să putem construi.

Tracking corect

Pentru noi, este esențial ca Google Ads să poată înțelege ce se întâmplă după accesarea unui anunț.

Am configurat tracking-ul astfel încât să putem urmări conversiile și valoarea acestora.

Asta înseamnă că nu ne uităm doar la clickuri și trafic, ci putem vedea dacă utilizatorii ajung să cumpere și ce valoare au comenzile generate.

Fără date corecte, optimizarea unei campanii devine mult mai dificilă.

Google Merchant Center și feed-ul de produse

Pentru un magazin cu peste 3.000 de produse, feed-ul este extrem de important.

Am lucrat la configurarea și optimizarea Google Merchant Center și a informațiilor transmise despre produse.

Google trebuie să poată înțelege corect:

• ce produs este;
• cum se numește;
• ce preț are;
• dacă este disponibil;
• ce imagine are;
• în ce categorie se încadrează;
• și alte informații relevante pentru afișarea produselor.

Cu un catalog atât de mare, calitatea și organizarea informațiilor din feed devin cu atât mai importante.

Prima campanie: Performance Max

Pentru început, am ales să lucrăm cu o singură campanie Performance Max.

Bugetul stabilit pentru prima lună a fost de 100 RON/zi.

Am ales strategia „Maximizați numărul de conversii”, pentru a lăsa campania să se concentreze în prima etapă pe obținerea de cât mai multe conversii și pe acumularea de date.

Nu am vrut să complicăm lucrurile din prima.

O campanie bine construită, cu tracking corect, feed bun și date relevante, poate fi un punct de plecare mult mai sănătos decât o structură foarte complicată fără suficiente date.

Rezultatele primei luni

Iar aici apare partea care ne-a surprins.

În perioada analizată, campania a generat:

Indicator	Rezultat
Buget zilnic	100 RON/zi
Cost total	3.032,66 RON
Vânzări atribuite campaniei	94.816,01 RON
Rată de conversie	3,91%
Cost/conversie	10,23 RON
ROAS	31,27

Cu alte cuvinte, pentru fiecare 1 leu investit în Google Ads, campania a generat 31,27 lei în vânzări, potrivit datelor înregistrate în Google Ads.

Iar pentru o primă lună de promovare plătită, rezultatul a fost peste așteptările noastre.

Și da, am avut și acea zi cu ROAS 59,95

În timpul primei luni, a existat și ziua despre care am scris anterior.

În acea zi, campania a cheltuit 95,44 lei și a înregistrat o valoare a conversiilor de 5.721,60 lei, rezultând un ROAS de 59,95.

Asta înseamnă că, pentru fiecare 1 leu investit în Google Ads, au fost generați aproximativ 59,95 lei în vânzări.

Dar, după cum am spus și atunci, nu vrem să alegem cea mai bună zi și să o prezentăm ca și cum ar reprezenta întreaga campanie.

Tocmai de aceea am revenit cu analiza întregii luni.

Iar faptul că pe toată luna campania a ajuns la un ROAS de 31,27 este, pentru noi, mult mai relevant decât rezultatul unei singure zile.

Nu este vorba despre o singură comandă mare

Și aici este o precizare importantă.

Un ROAS foarte mare poate fi obținut uneori și în urma unei singure comenzi cu o valoare neobișnuit de mare.

De aceea, nu vrem ca rezultatul de 59,95 din acea zi să fie interpretat în acest fel.

În ziua respectivă, Google Ads a înregistrat 11,64 conversii, cu un cost mediu de 8,20 lei/conversie.

Așadar, rezultatul nu s-a bazat pur și simplu pe o singură comandă mare, ci pe mai multe conversii înregistrate în aceeași zi.

Mai important însă, rezultatul final pe care îl analizăm este cel al întregii luni: 94.816,01 lei în vânzări atribuite campaniei, din 3.032,66 lei investiți.

De ce considerăm rezultatul atât de important?

Pentru că aceasta nu este o campanie care a fost preluată după luni sau ani de optimizare.

Este prima lună de promovare plătită.

Clientul avea deja un business funcțional, produse, clienți și vânzări organice. Noi aveam însă de testat pentru prima dată ce se poate întâmpla atunci când adăugăm și promovarea plătită peste această bază.

Și răspunsul din prima lună a fost unul foarte bun.

Nu spunem că acest ROAS se va păstra identic în fiecare lună.

Ar fi nerealist.

Cererea se schimbă, produsele se schimbă, sezonul se schimbă, concurența se schimbă, iar campaniile trebuie optimizate permanent.

Dar prima lună ne-a arătat ceva important:

există potențial pentru dezvoltarea acestei surse de vânzări.

Cum trebuie interpretat un ROAS de 31,27?

Un ROAS de 31,27 este, fără îndoială, un rezultat foarte ridicat. Dar pentru a înțelege corect ce înseamnă această cifră, trebuie să ținem cont de contextul magazinului.

Vorbim despre un magazin online cu peste 3.000 de produse pe stoc, cu vechime în piață și cu un volum bun de vânzări obținut deja din trafic organic. Magazinul nu a pornit de la zero odată cu lansarea campaniei Google Ads. Din contră, avea deja o bază solidă de clienți și funcționa bine organic.

De aceea, cei 94.816 lei în vânzări atribuite campaniei Google Ads nu trebuie interpretați automat ca o creștere de aproape 100.000 de lei a vânzărilor totale ale magazinului.

O parte dintre clienții care au cumpărat după ce au interacționat cu reclamele Google ar fi putut ajunge, în alte condiții, la magazin și prin trafic organic. Pentru un client care cunoaște deja magazinul, este pur și simplu mai ușor să dea click pe un anunț atunci când caută un produs decât să caute din nou magazinul și să îl acceseze organic.

Asta nu înseamnă însă că promovarea plătită nu aduce valoare. Din contră, aici este una dintre cele mai importante oportunități pe care le vedem.

De ce este importantă promovarea plătită?

În ultimii ani, magazinul a avut deja rezultate bune din punct de vedere organic, însă nivelul vânzărilor a rămas relativ stabil. Practic, exista o limită naturală a volumului pe care îl putea genera doar din traficul organic.

Google Ads ne oferă acum o nouă sursă de trafic și vânzări, care poate fi scalată prin creșterea bugetului și prin extinderea treptată a promovării.

Cu alte cuvinte, obiectivul nu este doar să obținem un ROAS foarte mare la bugetul actual, ci să vedem cât de mult putem crește volumul de vânzări menținând în același timp o eficiență sănătoasă a campaniilor.

Prima lună ne-a arătat că există cerere și că magazinul poate converti foarte bine traficul plătit. Următorul pas este să folosim aceste date pentru a scala treptat: bugete mai mari, mai multă acoperire și, în timp, prezență și pe alte canale precum Meta Ads, TikTok, content marketing și newsletter.

ROAS-ul de 31,27 este un rezultat al primei luni, nu o promisiune pentru lunile următoare. Pe măsură ce bugetul crește, este posibil ca eficiența să se schimbe. Tocmai de aceea, următoarea etapă nu este să urmărim cu orice preț aceeași cifră, ci să găsim un echilibru între volumul de vânzări și eficiența investiției.

Ce urmează?

După cum spuneam, pentru noi, rezultatul acesta nu este un punct final.

Este începutul colaborării pe partea de promovare plătită.

Primul pas a fost să vedem ce poate face Google Ads cu o structură simplă și corect pusă la punct.

Următorul pas este să dezvoltăm treptat strategia.

Ne dorim să creștem bugetul de promovare pe măsură ce datele și rezultatele ne permit acest lucru și să extindem prezența online și către alte canale.

Printre direcțiile pe care le avem în vedere se află:

• creșterea treptată a bugetului Google Ads;
• promovarea prin Meta Ads;
• dezvoltarea conținutului;
• TikTok;
• newsletter marketing;
• testarea și dezvoltarea unor noi surse de trafic și vânzări.

Nu vrem să le facem pe toate deodată.

Preferăm să construim treptat, pe baza rezultatelor și a datelor reale.

Un început care ne dă încredere

Clientul este foarte mulțumit de rezultatele primei luni, iar pentru noi este la fel de important faptul că putem vedea un potențial real de dezvoltare.

De la un business care vindea deja bine organic, am început să construim o nouă sursă de vânzări prin promovare plătită.

Iar dacă prima lună a arătat astfel, următoarea etapă este să vedem cât putem crește în mod sănătos și sustenabil.

Nu urmărim doar să obținem o cifră spectaculoasă într-o zi.

Urmărim să construim un sistem de promovare care poate produce rezultate și poate fi scalat în timp.

Prima lună ne-a arătat că există potențial. Acum începe partea interesantă: dezvoltarea lui.

Date reale, prezentate cu respectarea confidențialității

Rezultatele prezentate în acest studiu de caz sunt reale și provin din datele campaniei Google Ads analizate pentru perioada menționată.

La cerere, putem prezenta și dovezi suplimentare care confirmă rezultatele prezentate, cu respectarea confidențialității clientului și a informațiilor comerciale sensibile.

Ai deja un magazin online sau vrei să începi să vinzi online? Hai să discutăm despre strategia potrivită pentru a atrage mai mulți clienți și a crește vânzările. Contactează-ne.